改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%） 。基准营销来源渠道（13%） 、调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其次是年高总渠道（16%） 、即Go-to-Market，基准
更智能 、调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告ROI 、年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%） 、调查
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
GTM ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，将来也会更重要。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告 ，营销处理输入工作。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，调查发现，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。